當(dāng)前位置
銷售一部
在合作和競爭構(gòu)筑起來的商業(yè)社會，囚徒困境并不難發(fā)現(xiàn)。就拿我們合成樹脂瓦這個行業(yè)來說，2家樹脂瓦廠家在某地區(qū)穩(wěn)態(tài)競爭，一家公司的業(yè)績上去了，就以為另外一家就會下降。如果2家公司同時做廣告的話，成本增加的就會很快，但是收入不會增長的很，如果不做廣告，另外一家做了又會搶走一部分市場。他們不外乎就2種選擇：合作—約定市場份額，不做廣告縮減成本；不合作—拼命做廣告壓倒對方。當(dāng)然實際合作的情況可能性幾乎為零，廣告戰(zhàn)此起彼伏，互相拉高成本，從而陷入了囚徒困境。
其實行業(yè)中遇到的囚徒困境遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這個例子要復(fù)雜的多，針對這樣的問題，我們也苦思了很久，有一句話叫解鈴還需系鈴人，說的就是我們要從事情發(fā)生的本質(zhì)去看待一件事情，在囚徒困境中我們遇到的本質(zhì)問題就是沒有達(dá)成良好的合作共識，從而導(dǎo)致的虛高成本問題。
為此我們坤寶建材樹脂瓦廠家是這樣解決的
一、市場定位以工程商采購商為主導(dǎo)。
二、地理定位為本地周邊為主 。
三、產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品。
四、針對以上定位把其他客戶介紹給其他更適合的同行，達(dá)成合作共識。更好的服務(wù)于定位客戶。
五、在產(chǎn)品上走差異化路線，突出產(chǎn)品某一方面的特性。從而更好的立足市場。
六、做價值而不去一味的去做價格。
坤寶建材的宗旨是，不求要贏得多大的市場，但力爭讓每一個合作者都能滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。
